25 个磁铁创意

随着夏季如火如荼地进行和第三季度的临近，熟悉的潜在客户开发衰退来临了。 我们都经历过这样的情况：人们开始休假，不再接听电话，而您的销售团队开始对更多 SQL 感到焦躁。 哦，还有整个无 cookie 的互联网事物，网站上的第一方数据收集比以往任何时候都更加重要。 现在是设置一些新鲜的、新的铅磁铁的黄金时间！ 磁铁吸引通向漏斗 继续阅读，这样您就可以： 了解什么是铅磁铁。 从 25 个铅磁铁想法和示例中获取灵感。 了解为您的企业制造铅磁铁需要什么。 通过这些技巧和示例，您将能够很好地吸引更多人加入您的业务，并将其转化为客户。 什么是铅磁铁？ 首先，我们先来明确一下什么是铅磁铁。 铅磁铁是一种用于增加表单填写的激励营销工具。 通常，企业会提供一些免费但有价值的东西，目标潜在客户愿意获得这些东西以换取他们的信息，以便您可以继续建立关系。 另外，这些信息都是第一方数据，这在无 Cookie 的世界中变得至关重要。 铅磁铁通常与漏斗顶部相关，但实际上它们可以在每个阶段使用。 毕竟，新的潜在客户可以随时进入您的渠道。 或者，如果他们从顶部进入，你需要一种方法来让他们保持参与并继续前进。 因此，请考虑将潜在客户磁铁视为既能将潜在客户吸引到您的漏斗中又能将其留在那里的优惠。 铅磁铁的营销漏斗 铅磁铁的一些核心类别包括： 教材 专有数据 有奖激励 时效性信息 免费咨询和试用 正如您所看到的，铅磁铁可以有各种口味，作为营销人员，我们的工作就是选择正确的类型来吸引、吸引和转化我们的潜在客户。




让我们看一些例子和想法。 关于这些铅磁铁想法的快速说明 我按渠道阶段对想法进行了分类，但我也知道每个企业都有不同的渠道和客户旅程，因此请相应地调整这些想法。 此外，许多基于内容的铅磁铁都是多功能的。 例如，可以在漏斗的顶部（婚礼策划清单）和 特殊数据库 中间（选择婚礼策划师之前要问的问题）使用可下载的清单。 整个内容营销渠道的博客文章 在我们关于内容营销渠道的文章中了解更多信息。 下图是一家流程管理软件公司的漏斗顶部清单：“31 个步骤实现有效入职”。 该公司的漏斗中部清单可能类似于“SOP 自动化软件提供商需要寻找的 10 个功能”。 铅磁铁示例——免费清单 漏斗顶部铅磁铁创意 铅磁铁是漏斗顶部最有趣的。 这为您提供了最具创意的余地，可以提出有趣的想法来吸引目标受众，同时展示您品牌有趣的一面。 与您的产品或服务相比，这些铅磁铁的主题可能很广泛，但在某种意义上是相关的。 请记住，这是漏斗的意识阶段。 您的潜在客户甚至可能不知道您的存在！ 您肯定希望将这些潜在客户纳入培育流程，以便接触到销售代表的潜在客户有购买意向。 对于漏斗顶部铅磁铁，您不需要需要详细信息的表格。



只需名字、姓氏和电子邮件即可。 确保每个铅磁铁都正确标记有铅源，以便您可以跟踪未来的投资回报率。 1. 赠品 首先，赠品。 计划和执行赠品需要很多技巧，但我们不会在这里详细讨论。 您需要知道的是，赠品是很棒的铅磁铁！ 通过各种赠品选项吸引您的潜在客户，从免费 NBA 门票到产品折扣年度订阅。 请记住，潜在客户的质量会根据您的产品与产品或服务的相关程度而有所不同。 虽然 Instagram 赠品是扩大影响力和品牌知名度的好方法，但除非有参与者通过私信告诉您他们的电子邮件地址，否则您不会获得任何潜在客户。 相反，您可以在您的网站上创建一个用于赠品的登陆页面，然后在您的社交媒体帖子中分享该链接。 赠品的登陆页面，作为漏斗顶部的铅磁铁示例 2、面对面现场营销 现场营销人员直接与潜在客户互动，例如在贸易展览、社交活动和会议上。 他们利用销售和营销专业知识来教育、告知和说服潜在客户与您的品牌互动。 让您的现场营销人员收集电子邮件以保持联系！ 您不太可能以这种方式获得大量潜在客户，但潜在客户的质量会非常好。